市場運營合作方案4篇(優(yōu)秀)

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場運營合作方案篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

甲方：淄博眾團網(wǎng)絡科技有限公司

乙方：山東青睞網(wǎng)絡科技有限公司

鑒于：

4. 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

雙方申明，雙方都已理解并認可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本協(xié)議。

第一章雙方的權利和義務

1.乙方的權利和義務

a）乙方有權要求甲方按照雙方商定的服務內(nèi)容，在雙方約定的時間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

b）在運營和服務的過程中乙方應給予甲方積極配合，在雙方商定的時間內(nèi)拿出確定的意見。

c）乙方在直播相關的運營管理中，應當符合國家法律的規(guī)定和社會公共利益。

2.甲方的權利和義務

a)按照雙方商定的服務業(yè)務，在雙方約定的時間內(nèi)按照甲方提供的平臺完成運營和服務項目。

b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運營、產(chǎn)品推廣相關的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運營服務超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔責任。

c）甲方擁有乙方所代運營賬號、短視頻、藝人及相關制作素材的所有權，乙方運營賬號期間，運營所有權歸乙方所有。

第二章運營服務項目合作流程

1.合作范圍：直播帶貨，運營團隊搭建管理，短視頻制作推廣，賬號運營，供應鏈構建，品牌梳理推廣。

3.網(wǎng)絡平臺信息提供在協(xié)議簽訂后的運營服務期間內(nèi)，乙方有權管理甲方及查看短視頻賬號等信息。

第三章違約責任

qq、短信、郵件、電話）為準，則視作甲方主動解除本協(xié)議，乙方不承擔責任，已支付費用不予退還。

2.乙方已履行協(xié)議并服務甲方過程中，甲方因單方面因素主動解除協(xié)議的，則視作甲方主動解除本協(xié)議，乙方不承擔責任，已支付費用不予退還。

3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔損失賠償、采取補救措施、繼續(xù)履行的違約責任（包括但不限于直接經(jīng)濟損失、訴訟費、律師費、差旅費等）。

4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。

5.合同期內(nèi)若乙方未達到承諾事項，乙方按比例退款。

第四章服務內(nèi)容及收費

甲乙雙方合作運營甲方直播相關的業(yè)務，乙方為甲方提供運營服務如下：

a：運營團隊對接支持，幫助甲方運營直播帶貨，賬號打造，短視頻推廣，團隊建設，供應鏈搭建。

b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點以及短視頻平臺規(guī)則策劃撰寫劇本文案；
短視頻賬戶ip 的定位打造以及直播的運營數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時間運營以及指導，并提供后期視頻制作技術支持。

c：制定運營策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺情況，制定運營計劃，進行直播帶貨。

d:培訓直播學員（學費298元-4980元不等，直播帶貨教學及話術），進行品牌店播拓展業(yè)務嫁接（運營費8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍v 協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術剪輯服務360條，5條視頻上熱門，每條曝光10 萬以上，粉絲增長10 萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導，1 對 1 導師運營指導），線上線下的網(wǎng)絡推廣，拓客引流等增值服務。

e：合同服務費用：

1、乙方在為甲方搭建平臺初期（三個月）投入三名人員（運營，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。

2、乙方收取合作期間甲方直播相關業(yè)務產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。

3、乙方收取因為乙方推薦的直播培訓學員和品牌店播所繳納費用的10%提成。

第五章其他條款

1.雙方當事人應當保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對方商業(yè)秘密。未經(jīng)對方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設計的服務內(nèi)容和條款。

2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當事人協(xié)商一致，可以對本合同有關條款進行變更或者補充，但應當以書面形式確定，因不可預知的技術與合作第三方導致平臺出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。

3.雙方當事人對本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議，應友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權向乙方所在地人民法院提起訴訟。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6.合作協(xié)議自 年月 日至年 月日，合同到期如無其他補充，自動生效順延協(xié)議相關條款。

甲方：乙方：

法定代表（委托人）：
法定代表（委托人）：

日期：
年 月日 日期：年月 日

市場運營合作方案篇二

根據(jù)xx購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調(diào)研(x月-x月)。

第二階段：項目定位(x月-x月)。

第三階段：客戶洽談(x月-x月)。

(一)深入細致的市場調(diào)研，夯實xx購物中心發(fā)展基石。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實xxxxx購物中心項目發(fā)展基石。

基于此，由部門負責人xx帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴xx及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作，為xx購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據(jù)，是非常有價值、有意義的。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告

1、xx市場大區(qū)域環(huán)境

2、xxx項目情況

3、xxx項目情況匯總

4、xxx項目情況匯總(商業(yè))

(二)獨到精準的項目定位，譜寫商業(yè)大局。

《xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、xx商界領袖俱樂部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)xx%，高端餐飲xx%，精品零售xx%，頂級娛樂xx%，名品專賣xx%，配套服務xx%，如圖1。

圖1 xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《xxxxx購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節(jié)點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

《xxxxx購物中心項目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了xxxxx購物中心項目租金方案、優(yōu)惠政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了xx購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領地

1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年xx月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察xxxxx購物中心項目。招商部在xx個月的時間完成了總共xxx平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過xx當?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年xxxxx購物中心簽約情況。

表1 xxxxx購物中心簽約比例統(tǒng)計

2、商業(yè)巨頭競相簽約，進駐品牌質(zhì)量突出 表2 xx月xx日后，新簽意向統(tǒng)計表隨著這些品牌競相簽約入駐，xx購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的xxxx多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家xxx多戶，在談品牌商家xxx多戶。

(四)高效出色的招商團隊，護航xx購物中心項目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊，為xx購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在xx個人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。

(一)多措并舉，進一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段，xx購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。

(二)主動溝通，進一步加強各部門之間協(xié)作

xx購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會議制度，形成整體合力，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

市場運營合作方案篇三

本著“以人為本、疏堵結(jié)合、便民利民”的原則，針對市創(chuàng)衛(wèi)辦提出的問題，結(jié)合我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設改造政策和創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標準，通過加強市場硬件設施、食品安全、依法經(jīng)營、衛(wèi)生管理等工作，推進農(nóng)貿(mào)市場綜合管理規(guī)范化、合理化，建立健全城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理機制，營造安全放心的市場消費環(huán)境，著力改善民生，構建和諧鶴城。

為積極完成區(qū)級城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理領導小組的工作安排和指示，落實農(nóng)貿(mào)市場”創(chuàng)國衛(wèi)”各項工作任務，我局也成立相應的工作小組，由局長任組長、黨組成員、副局長陳田任副組長、農(nóng)貿(mào)市場辦公室人員任成員，負責組織聯(lián)絡相關部門單位和市場巡查、監(jiān)督和信息反饋工作。辦公室設在局農(nóng)貿(mào)市場建設管理辦公室，沈璐同志任辦公室主任、負責農(nóng)貿(mào)市場“創(chuàng)國衛(wèi)”日常工作。

1、針對大部分市場保潔不到位、保潔次數(shù)少、場內(nèi)散落垃圾多、清理不及時和針對大部分農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)攤擔擺放不整齊、不規(guī)范、未嚴格分區(qū)經(jīng)營的問題，立即安排工作人員與各市場業(yè)主加強聯(lián)系，督促和指導農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主搞好物業(yè)管理：一是結(jié)合市場巡查監(jiān)管工作，督促市場業(yè)主爭取做到循環(huán)保潔，為經(jīng)營者創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；二是督促業(yè)主加強集貿(mào)市場規(guī)范化管理，做到劃行歸市、坐商歸店、流動歸攤，維護良好的經(jīng)營秩序。

2、針對部分農(nóng)貿(mào)市場出場經(jīng)營和場外經(jīng)營的現(xiàn)象，將于近期內(nèi)與市、區(qū)兩級執(zhí)法局聯(lián)系加大執(zhí)法力度，做到歸場經(jīng)營；加強現(xiàn)場進行我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場“創(chuàng)國衛(wèi)”的宣傳力度。

3、針對農(nóng)貿(mào)市場“除四害”工作，積極爭取市場管理業(yè)主支持，并抓緊與愛衛(wèi)辦及市場所屬辦事處和社區(qū)聯(lián)系，保證無人管理市場除四害工作落實到位。

4、農(nóng)貿(mào)市場排水系統(tǒng)缺失和不暢、按要求在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)建設家禽家畜和水產(chǎn)區(qū)和配備公共區(qū)域垃圾設施問題，由于我局無農(nóng)貿(mào)市場管理修繕專項經(jīng)費，難以在短期內(nèi)整改到位，但我局將協(xié)同市場管理業(yè)主在迎檢前進行一次分區(qū)經(jīng)營整治和協(xié)助市場管理業(yè)主疏通排污溝、清除污水。

5、針對農(nóng)貿(mào)市場日常管理不到位、普遍以收費代管理，清掃保潔、市場內(nèi)部管理、市場自身建設等后續(xù)服務跟不上，部市場無明確管理責任主體，存在管理盲區(qū)的問題，一是加強局農(nóng)貿(mào)市場管理人員的業(yè)務知識培訓，提高管理水平；二是聯(lián)合相關職能部門重點巡查監(jiān)督。

以上整改方案定于8月25日前落實到位。

市場運營合作方案篇四

學子感言：“找對環(huán)境成就一生，找對伴侶幸福一生，找對朋友快樂一生，找對老師智慧一生，找對同學真誠一生，找對課程受益一生”。

一、項目合作方案

▲合作項目類型

a. 針對企業(yè)董事長、總裁等：“企業(yè)總裁emba研修項目”、“高級工商管理emba研修項目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項目”、“房地產(chǎn)總裁emba研修項目”、“企業(yè)上市與資本運營高級研修項目”等。（備注：標準學費為29800-39800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

b. 針對企業(yè)中高層領導干部：“高級管理人員emba研修項目”、“高級財務人員emba 研修項目”、“企業(yè)文化官（cco）高級研修項目”、“高級招商人員emba研修項目”、“房地產(chǎn)企業(yè)emba研修項目”、“創(chuàng)業(yè)ceo高級研修項目”等項目。（備注：屬于企業(yè)團隊學習項目，標準學費為9800-10800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

c. 針對國家黨政機關領導干部：“現(xiàn)代行政管理高級研修項目”、“縣域經(jīng)濟發(fā)展高級研修項目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等。（備注：屬于團隊學習項目，標準學費為7800-9800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

d. 針對中國民營企業(yè)接班人等：“中國第二代企業(yè)家高級研修項目”、“中國民營企業(yè)接班人高級研修項目”等。（備注：標準學費為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

e. 針對企事業(yè)短期集中訓練等：“公共管理及危機應對高級研修項目”、“企業(yè)中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標準學費為9800-19800元/人，15課時）。

▲項目合作方式

如下，“***全國著名高等院?！焙喎Q為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見《***大學項目合作協(xié)議書》。

a. 由“項目方”負責課程設置及審核教學計劃、學員資格；學員的學習檔案管理并為完成全部課程學習的學員授予結(jié)業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。

b. 由“承辦方”負責在一定區(qū)域內(nèi)項目招生推廣、教學實施、班級管理，以及收費工作等。

c. 費用分擔及利益分配

“項目方”：獲得項目全部學費的20%，并承擔如下費用：課程設計費、任課教師管理費、結(jié)業(yè)證書管理費、證書制作費。

“承辦方”：獲得項目全部學費的80%，并承擔如下費用：教材資料費，項目推廣費、學員用品費，場地設備租用費、教師課酬、宣傳材料制作費和全部收入的稅收。

▲項目收益分析

大樹底下好乘涼！“承辦方”除了無形之中贏得北大的品牌資源、優(yōu)質(zhì)項目、專家資源、運營模式、管理經(jīng)驗、配套服務、招生指導、教學支持等之外，更獲取豐厚的經(jīng)濟效益及自身品牌提升價值。

備注：上述“企業(yè)總裁emba高研項目”是“針對企業(yè)董事長、總裁類項目”的代表者；“高級管理人員emba研修項目”是“針對企業(yè)中高層干部類項目”及“針對國家黨政機關領導干部類項目”的代表者。

二、項目運營方案

▲會議式招生

此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項目信息有效地告知目標客戶，并促使目標客戶在會議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務，從而實現(xiàn)項目的招生。

▲圓桌式招生

借助當?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等平臺力量，邀請當?shù)?-10家大中型企業(yè)的主要負責人與上述平臺有關負責人一齊進餐，一起探討企業(yè)人才隊伍建設問題，在融洽的研討氛圍之中科學推廣相應項目，從而達成對應項目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項目”和“黨政機關干部研修項目”。

▲發(fā)文式招生

認真研究當?shù)卣块T所出臺的關于區(qū)域經(jīng)濟建設或人才建設有關政策文件，并有針對性地說服相關政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯(lián)、團市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號召所管轄的企事業(yè)單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達成招生目的。

▲咨詢式招生

以服務于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項目調(diào)研、人力資源咨詢服務等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊伍建設中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實現(xiàn)了項目招生）。

▲推介式招生

此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。因為每一個學員除了是項目承辦方的客戶之外，還扮演著項目承辦方的業(yè)務員或推廣員的身份，他們將會為項目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學等關系資源來推動。

▲拜訪式招生

要求業(yè)務員每天鎖定4-6個大中型企業(yè)，親自登門把項目資料送至所拜訪企業(yè)的負責人，并與該企業(yè)相關負責人展開初步的面對面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業(yè)負責人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計算，一個星期，每個業(yè)務員可以有效拜訪20-24個客戶；一個月，每個業(yè)務員可以有效拜訪80-96個客戶。如果擁有5個業(yè)務員，那

么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了400-480個客戶的量積累，估計一個研修班也就成班了。

▲電話式招生

也即通過電話銷售方式，把項目資料傳給目標客戶，從而實現(xiàn)項目招生。這種招生方式所產(chǎn)生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時間內(nèi)產(chǎn)生效應，必須要保證有效電話量。

▲廣告式招生

通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標消費群體。要使此方式產(chǎn)生效應，需持續(xù)在上述媒介打廣告。

▲書信式招生

以書信方式（包括電子郵件）把項目信息有效地傳達目標客戶，從而實現(xiàn)項目招生。要使此方式產(chǎn)生效應，需要發(fā)送大量的信件。

▲帶動式招生

主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量?？梢悦赓M贈送1-5個名額給予當?shù)鼐哂幸欢ㄍ诺恼I導干部或著名企業(yè)老板，以其參與項目學習來帶動一批人參加學習。

三、項目運營支持

a.提供《招生咨詢手冊》

b.提供項目宣傳印刷品樣板

c.提供多種項目推廣方案

d.提供與政府部門聯(lián)合招生文件樣板

e.提供招生視頻資料

f.提供項目成功運營案例及經(jīng)驗總結(jié)

g.提供部分歷屆研修班精彩圖片資料

h.提供一定客戶資源、政府關系資源

i. 免費幫助系統(tǒng)培訓業(yè)務員

j.安排專職客服人員協(xié)助項目招生

k.協(xié)助召開各種與項目有關的招生會

l.提供教學、班級管理方案

m.協(xié)助教學實施及師資支持

n.其他

四、項目疑難解答（備注：以北大emba研修班為例）

1、emba簡介

emba全稱為executive master of business asministration，直譯為高級管理人員mba，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學管理學院首創(chuàng)。讀emba學員在公司擔任領導職務，利用業(yè)余時間集中上課，課程內(nèi)容廣泛，理論與實踐平衡。emba 教學注重知識與實踐的平衡，以案例教學為主，結(jié)合座談、參觀等內(nèi)容，旨在提高學員的實戰(zhàn)能力與管理水平。

2、北大emba

北大與1999年9月在國內(nèi)率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士（emba）”學位項目，獲得社會各界杰出人士的積極響應和真誠鼓勵。國務院學位委員會辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學位辦[2002]64號文件，正式批準我院等全國三十所大學的商學院自當年起全面展開該專業(yè)學位教育工作。

北大emba是對具有多年管理經(jīng)驗，在時間上已有相當建樹的高層管理人員進行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗并進行系統(tǒng)的理論訓練，使其決策和領導能力更上一層樓，管理時間更加科學化、規(guī)范化。

傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會責任感。北大emba的教育提供一個更加開放的、跨學科的、多專業(yè)視角的平臺，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國家發(fā)展高級人才。

北大是享譽世界的百年名校，莘莘學子孜孜以求的學術殿堂，愛國、進步、民主、科學的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新的學風在這生生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，是國人的夙愿。

北大emba2/3師資來自國內(nèi)最受emba學員歡迎的經(jīng)濟學、管理學界權威學者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領域?qū)＜?、企業(yè)家和跨國公司資深經(jīng)理人。

課程設置緊貼企業(yè)實際教學全景案例分享，采用emba案例教學研討，老師和同學幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對企業(yè)存在的問題如何從營銷、財務、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又如何合起來看，將emba的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)完成，節(jié)約時間，嚴格要求課程設置和授課師資相匹配的嚴謹性，更注重班級文化建設，來加深同學之間的友

誼。

教學方式：老師理論和學生實踐互動+同學之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實務考察+沙盤模擬訓練等第二課堂。

總裁級學員群體構建超值校友平臺：所有學員均為企業(yè)高層決策人員，工作經(jīng)驗豐富，管理基礎厚實，在同等水平上展開互動交流使學習效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。

3、emba與mba有哪些區(qū)別

emba課程雖是以全日制工商管理碩士（mba）課程為基礎，但他們在培養(yǎng)目標、學員構成、師資及教學模式上都有很大區(qū)別。

培養(yǎng)目標不同：emba教育培養(yǎng)的是目前已擔任高級職務的管理人員，而mba（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來的高級管理人員，通過教學啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學員豐富的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，側(cè)重于實際運用和可操作性，同時注重學生間經(jīng)驗的交流和分享。mba 教育是面向剛剛進入管理崗位或希望進入管理崗位的年輕人士開設的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來的管理者。而emba特別適合于那些實際管理經(jīng)驗豐富但離開應試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而mba適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。

師資及教學模式不同：emba課程全部由海內(nèi)外知名學者、教授任教或答疑。教學上更注重在啟發(fā)的基礎上，將課程與學員實際體驗相結(jié)合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰(zhàn)的高層管理者。

mba課程多為國內(nèi)本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團隊討論”的教學方式，在理論層面探討較多，對培養(yǎng)未來的管理者較為適合。

從學費上來講，以北大為例，mba的學費在10-15萬左右，emba的學費則是32萬，無論是從師資配備、教學服務、還是學員層次，emba都要比mba更高端。

學員構成不同：emba學員的平均年齡為38歲，平均工作經(jīng)驗為15年，均來自國內(nèi)外知名公司，其中80%擔任副總裁及以上的核心管理職位；而mba學員的平均年齡為30歲，平均工作經(jīng)驗為7年。因此，同樣的課程對emba學員所要求的深度和高度都超過對于mba 學員的要求。

4、emba研修班與emba學位班有哪些異同？

（1）課程一樣，并且更加實踐：emba研修班的課程設置，是與emba學位班基本相同的。并且，結(jié)合本地企業(yè)的實際情況，emba研修班保留了全部實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務英語、理論學基礎、數(shù)理統(tǒng)計等。同時，我們本地emba班的同學因?qū)偻粋€區(qū)域，具備很多相同特點，我們會將這些特點反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門備課，使我們的學習更有針對性。

（2）教授一樣，并且更加多元：emba研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學、人民大學的優(yōu)秀教授，以及曾經(jīng)在大企業(yè)任高級主管、有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長期為emba班的企業(yè)家授課，受到了全國企業(yè)家的一致好評，我們經(jīng)過嚴格篩選確定的，最貼金我們民營企業(yè)的師資。

（3）門檻較低：北大emba學位班每年只有200個名額，要求學員具備本科學歷，其中只有10%，也就是20個破格錄取名額，也要求學員具備大專學歷，學員必須通過嚴格的筆試與面試才能入學。報考emba學位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。而emba研修班沒有對學歷的要求，更注重學員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只要您的企業(yè)做的好、有學習發(fā)展的愿望，就可以錄取。

（4）費用合理、學習便利：emba研修班的學費不到emba學位班的十分之一，而課程、師資和服務都是一樣的，并且就設在當?shù)?，大大?jié)省了學員的支出與時間。

（5）唯一的區(qū)別在于證書：emba研修班的學院獲得的是由北大頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，學位班頒發(fā)畢業(yè)證書。但是，對我們民營企業(yè)家來說，并不需要評級、提干等，學習到切實有用的知識才和建立優(yōu)秀的高端人脈才是最重要的。

5、“北大emba”能給企業(yè)老總帶來什么？

有些人問高層管理人員都有著豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀emba？這些企業(yè)老總們在繁忙中依然申請參加emba的人士的確有了豐富的管理經(jīng)驗，在商場他們的確創(chuàng)造、熟悉和運用了許多商戰(zhàn)經(jīng)驗，但是他們進管理學院學習emba，可以使他們原本積累的商戰(zhàn)經(jīng)驗拔高一個層次。也就是說，從"戰(zhàn)術"水平提高到"戰(zhàn)略"水平。emba教授的主要職責之一，就是要把他們已有的知識加以系統(tǒng)化，理論化，從而更加廣泛應用。而這種知識的梳理和歸類，是必須通過集中系統(tǒng)的學習才能獲得的。emba 的學員大多來源于企業(yè)各界的成功人士，通過共同學習、交流和經(jīng)驗分享，他們的管理能力和經(jīng)驗能夠得到很大的提升,人際網(wǎng)絡將大大拓寬，核心競爭力將大大增強，他們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展就得到了強大的源泉。

一位emba學員說：“我可以把公司從0做到1，但沒辦法從1做到100，因此我來學emba?！?/p>

北大01級某emba學員在一次學員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們高高在上，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在emba，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。

北大03級某emba女學員認為經(jīng)歷emba 收獲自信和包容“emba的學習使人上了個臺階。我自己一直是個很自信的人，甚至讓人覺得過于自信了。但其實原來的自信多少有點‘虛’，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實的感覺，emba給了我這個感覺。選擇讀emba無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺?！?/p>

6、參加“北大emba“的學習的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？

①戰(zhàn)略管理的學習的確重要：emba學員們的出身和經(jīng)歷決定了這個項目的培養(yǎng)目標就是打造中國的企業(yè)領袖，作為一個企業(yè)的老總，當然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問題是最重要的課題。學員通過對戰(zhàn)略管理、營銷策略等課程的系統(tǒng)學習，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學到許多認識與思考問題的新視野、新方法。

②人際關系同樣必需：對于擔當企業(yè)高層管理職位的emba學員來說，再次學習的另一個重要意義還在于因為同學而結(jié)成的關系網(wǎng)。有專家分析，除了系統(tǒng)地學習商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國讀emba的價值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨感，找到真正的思考伙伴。長期在高層的老總難免會有“高處不勝寒”的感覺：下屬由于敬畏或認識深度不足難以實現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個領域而缺乏共同話題，競爭對手更不可能在一起推心置腹，從這個意義上來講，沒有利益沖突但水準相當?shù)膃mba 同學的確能夠成為“頭腦風暴”的最佳拍檔。

③金字招牌打造一種精英圈層的學習生活方式：“責任、理性、創(chuàng)新、共贏”——北大emba 總裁班的班訓。北大emba帶著打造一種精英圈層的學習生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起，他們有著共同的時代背景，共同的語言，共同的渴望，也擔負著共同的責任。有人斷言，中國社會由此誕生了一個新貴階層。這是一個新興的階層，也是一個新興階層的文化。emba正在實踐著這個階層的修煉，而當煉爐里最終鍛造出來的那種文化，將會是中國社會未來的主流文化。

7、課程師資常見問題？

1)emba在授課方式上的特點，側(cè)重點：emba授課以案例教學為主，側(cè)重用所學管理理論和分析方法解決實際管理問題，在大量使用哈佛管理案例的同時，開發(fā)了大量的中國本土案例，課程具有很強的針對性和實用性。emba學員一般為在企業(yè)中磨練多年的高層管理人員，每個人都積累了寶貴的行業(yè)運營經(jīng)驗，學員不僅可以向老師學習，同學之間的互相借鑒也會受益匪淺。

2)北大emba的師資方面的特點：匯集了一批享有國際聲譽的專家學者，在理論研究、政策分析與管理咨詢等方面取得了卓越的成就，尤其在中國宏觀經(jīng)濟政策以及相關產(chǎn)業(yè)制度的制定等方面發(fā)揮著重要的顧問作用，其中的代表包括：路長全、艾學蛟、周建波等。

3）北大emba的課程設置的特點：大量的選修課程涵蓋了目前企業(yè)高層管理人員所關注的各個領域，學員可以根據(jù)自己的切身需要自由選擇課程。bimba在領導力培養(yǎng)、社會責任、團隊精神和國際化教學等方面不斷創(chuàng)新，旨在培養(yǎng)“商界的領軍人物”。

8、結(jié)業(yè)證書的用途是什么？

北大emba研修班結(jié)業(yè)證書是由北大統(tǒng)一頒發(fā)的，作為您在北大學習過的證明和紀念，將為您的履歷增添閃亮的一筆。您的資料將由北大永久保存，您作為北大校友，終身享有參加北大校慶等大型活動的權利。不僅如此，并可憑相應的證件參加由我們主辦的論壇、講座

及以后新開設的emba的核心課程，為所有學員提供終身學習的機會，不斷掌握emba前沿理念，實現(xiàn)知識的不斷更新。北大的結(jié)業(yè)證不是一種資格認證書，無論是課程設計者、老師和參加學習的人都不是沖著證書來的，而是沖著課程本身來的。因此其課程設計和教學質(zhì)量要比純粹的資格認證培訓更優(yōu)秀，這樣培訓出來的學員，必然更具有含金量，人事部門、組織部門，更會看中這樣的證書。我們很多學員在評選優(yōu)秀企業(yè)家、勞動模范等榮譽時，北大的結(jié)業(yè)證書發(fā)揮了重要作用。

【本文地址：http://m.gzsthw.cn/zuowen/2457350.html】