人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
渠道經(jīng)理工作計(jì)劃共幾章篇一
針對(duì)4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠(yuǎn)，隨著國(guó)家出臺(tái)的新一輪的政策調(diào)控，對(duì)于5月份的銷售旺季可能會(huì)造成一定的影響，從4月底最后一個(gè)星期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶的反應(yīng)來看，新政策的出臺(tái)對(duì)首次購(gòu)房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對(duì)于2、3次購(gòu)房的客戶造成了一定的影響，很多購(gòu)房客戶開始持觀望態(tài)度;為更好的挖掘***的潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，擬通過各項(xiàng)策劃活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，不再等待客戶上門，以走出去的營(yíng)銷方式在*****各區(qū)域進(jìn)行路演，以一對(duì)一的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。
為了更準(zhǔn)確的鎖定方向和目標(biāo)，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā)，標(biāo)注目標(biāo)和時(shí)間，挨個(gè)進(jìn)行覆蓋;為更好的吸引客戶可將看房班車進(jìn)行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注，增加客戶的到訪量;以求達(dá)到終端行銷目的。
獲取意向客戶345組，看房客戶100組
1、本月通過對(duì)重點(diǎn)社區(qū)及商超所覆蓋的人群進(jìn)行深度挖掘，擴(kuò)大新客戶積累量。
2、對(duì)每次展示的社區(qū)、商超進(jìn)行單頁覆蓋，讓客戶進(jìn)一步了解****項(xiàng)目的情況。
計(jì)劃展示：**區(qū)、***區(qū)周邊社區(qū)及商超。
3、對(duì)積累的客戶資料進(jìn)行維護(hù)，提升看房推薦量。
4、新增渠道宣傳點(diǎn)和定點(diǎn)聯(lián)系人和關(guān)系維護(hù)，促使推薦。
5、對(duì)老客戶定點(diǎn)做短信維護(hù)。
6、制定周工作計(jì)劃，對(duì)于突發(fā)問題及時(shí)做好調(diào)配工作。
第一周工作計(jì)劃(5月3日—5月9日)
1、獲取客戶資源周度目標(biāo)：
獲取新意向客戶80組，看房客戶20組
2、重點(diǎn)工作：
1、獲取客戶資源周度目標(biāo)：
獲取新意向客戶90組，看房客戶30組
3、渠道日常工作
①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn)，積累展示資源;
②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場(chǎng)看房。
③短信平臺(tái)：對(duì)已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，利用短信平臺(tái)向其宣傳項(xiàng)目信息。
3、渠道日常工作
①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn)，積累展示資源;
②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場(chǎng)看房。
③短信平臺(tái)：對(duì)已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，利用短信平臺(tái)向其宣傳
獲取新意向客戶85組，看房客戶20組
①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn)，積累展示資源;
②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場(chǎng)看房。
③短信平臺(tái)：對(duì)已經(jīng)獲取的大量客戶資源...
渠道經(jīng)理工作計(jì)劃共幾章篇二
4月份是個(gè)春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計(jì)劃如下：
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
4月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)4月份的活動(dòng)，我們跟開發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是個(gè)億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個(gè)人都盡力而為。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭(zhēng)取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng)，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī)，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的。
以上就是我4月的工作計(jì)劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己，我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭(zhēng)取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。
渠道經(jīng)理工作計(jì)劃共幾章篇三
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3x4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)閤項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3x4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
(二)x銷售節(jié)奏安排：
1、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出x項(xiàng)目
2、xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部x共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成
鑒于x項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部x、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成
x項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由x整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前，由x整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年1月9日
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月—xx年1月初
2、預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成
3、面積測(cè)算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成
4、戶型公示
由于x項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成5、交房配置
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成
6、一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會(huì)商后，于xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。
(一)樣板區(qū)
1、樣板區(qū)范圍：考慮到x項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))
2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3、樣板區(qū)展示安排：
確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2、樣板房作用：考慮到x項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3、樣板房展示安排：
前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé)。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1、沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2、戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3、戶型圖：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同x寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。
渠道經(jīng)理工作計(jì)劃共幾章篇四
渠道經(jīng)理工作體會(huì)
一、如何當(dāng)好一個(gè)渠道經(jīng)理：
1、首先，新政策學(xué)習(xí)必不可少。對(duì)于新的業(yè)務(wù)政策，渠道經(jīng)理要進(jìn)行學(xué)習(xí)，把新政策熟記于心。對(duì)于不懂的方面要及時(shí)向其他客戶經(jīng)理請(qǐng)教。
2、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)受理能力。要學(xué)好業(yè)務(wù)受理，一定要進(jìn)行上機(jī)操作，學(xué)習(xí)一項(xiàng)業(yè)務(wù)一定要多上機(jī)受理幾遍，記住流程了之后，才能教廳店?duì)I業(yè)員受理。
3、多與代理商溝通，了解他們存在的問題，并及時(shí)進(jìn)行處理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。
4、通過實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)：傭金政策要多次給代理商宣貫，加強(qiáng)代理商發(fā)展電信業(yè)務(wù)的熱情。
二、如何發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)：
1、調(diào)動(dòng)代理商發(fā)展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務(wù)。
一是通過給代理商講解傭金政策，把移動(dòng)、聯(lián)通傭金與電信傭金進(jìn)行對(duì)比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務(wù)。
3、聯(lián)合代理商進(jìn)行促銷活動(dòng)。
要說服代理商投入一部分資金，買小禮品，提高用戶的購(gòu)買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務(wù)。雖然每筆業(yè)務(wù)賺得少一點(diǎn)，但是能提升業(yè)務(wù)量，薄利多銷。
三、如何加強(qiáng)3g升4g
1、加強(qiáng)外呼。
一是要督促?gòu)d店外呼，給廳店重申激勵(lì)政策，促進(jìn)發(fā)展積極性，督促?gòu)d店外呼。
二是渠道經(jīng)理要進(jìn)行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因，積極制定對(duì)策。
2、讓廳店準(zhǔn)備小禮品。
用戶只要換卡，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品，提高用戶換卡的熱情。
3、對(duì)于在外地打工的用戶，要重點(diǎn)標(biāo)注出來，在長(zhǎng)假和過年前夕，用戶即將返鄉(xiāng)前，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡。
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