在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇一
1、各地銷售員的市場(chǎng)定價(jià)依據(jù)：
市場(chǎng)銷售價(jià)格=出廠價(jià)+運(yùn)費(fèi)+1元
2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價(jià)格，任何銷售員不得變相加價(jià)或讓利銷售。
只有掌握了客戶個(gè)人資料的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)真正挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在的需求，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當(dāng)掌握到這些資料的時(shí)候，銷售策略和銷售行為往往到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必須設(shè)計(jì)新的思路、新的方法來(lái)進(jìn)行銷售。 銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設(shè)計(jì)一套科學(xué)的報(bào)告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報(bào)告的制度。
科學(xué)的報(bào)告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來(lái)： 其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)報(bào)表等，這類信息一般按年度更新，全部為問(wèn)答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。
其二是由銷售員獨(dú)立完成的定期回訪報(bào)告，除了規(guī)定要反映的客戶評(píng)價(jià)、客戶疑問(wèn)外，其它情況可以自由記敘。
各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會(huì)對(duì)各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。
商界有一種說(shuō)法，"中國(guó)最缺的就是信用。"在中國(guó)，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報(bào)率沒(méi)有保證，被動(dòng)信用屢見(jiàn)不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來(lái)保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的重中之重。
對(duì)擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來(lái)評(píng)定其信用等級(jí)，并建立賒銷客戶信用等級(jí)檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大，以往業(yè)務(wù)往來(lái)中信譽(yù)較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來(lái)業(yè)務(wù)積極主動(dòng)清理；合格為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況一般，財(cái)務(wù)制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來(lái)中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況不佳，財(cái)務(wù)制度混亂，沒(méi)有資產(chǎn)抵押，以往沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)或有業(yè)務(wù)往來(lái)但信譽(yù)不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作應(yīng)每月一次，特別情況可隨時(shí)調(diào)整。
按賒銷客戶的還款能力和信用等級(jí)，確定銷售政策。對(duì)于資信差的客戶采用先款后貨交易，對(duì)資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對(duì)于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計(jì)金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價(jià)格上給予一定的價(jià)格折讓和讓利銷售。
銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對(duì)許多客戶來(lái)說(shuō)，每一個(gè)銷售員對(duì)外代表的就是公司。反過(guò)來(lái)，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此，要順利開(kāi)展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。
公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開(kāi)銷售會(huì)議，反饋市場(chǎng)信息，相互交流銷售經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向。強(qiáng)調(diào)的仍然是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場(chǎng)上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費(fèi)者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的傳播、過(guò)濾，必然帶來(lái)自然失真，這是由知覺(jué)的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過(guò)分夸大或縮小信息，從而帶來(lái)信息的人為失真。繞過(guò)復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望。
銷售業(yè)績(jī)決定企業(yè)的成敗。沒(méi)有銷售就沒(méi)有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售員的工作能力。
1、銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)同時(shí)在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)推銷自己，對(duì)銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。
2、磨練應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機(jī)應(yīng)變能力。
3、克服孤獨(dú)。很多時(shí)候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無(wú)援的感覺(jué)。而訓(xùn)練就像精神的興奮，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候銷售員都會(huì)遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實(shí)施，對(duì)確立銷售員的使命感有很大的作用。
5、培養(yǎng)客戶開(kāi)發(fā)能力。對(duì)銷售員來(lái)講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。
6、要有營(yíng)銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營(yíng)銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會(huì)淘汰。
7、銷售工作科學(xué)化的需要。銷售即是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識(shí)加強(qiáng)和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí)，包括知識(shí)、銷售技巧和處理事物的能力。
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇二
親愛(ài)的同學(xué)們：
在新的世紀(jì)里，我們渴望美麗的地球，綠色的家園，湛藍(lán)的天空，清新的空氣。但是，由于人類的肆意破壞、污染、浪費(fèi)，使地球變得千瘡百孔、遍體鱗傷。人類受到了大自然的懲罰，逐漸意識(shí)到了環(huán)保的重要性。
在我的家鄉(xiāng)xx，一條xxx貫穿縣城。聽(tīng)老人說(shuō)，以前xx江的水清澈見(jiàn)底，河畔的沙灘上還不斷地涌出溫泉，吸引著四面八方的游人，夏天，人們還常常到江里游泳。而現(xiàn)在，xx江變成了“排污江”。河水混濁，還夾帶著惡臭，各種垃圾漂浮在江面上，溫泉大大減少，需要用抽水機(jī)才能抽上來(lái)，人們?cè)僖膊桓业浇镉斡玖恕ｋy道這不是人們破壞環(huán)境的惡果嗎？
我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，好好保護(hù)環(huán)境、清潔環(huán)境、美化環(huán)境，從我做起，從現(xiàn)在做起，為了地球，為了人類的將來(lái)，也為了讓我們永遠(yuǎn)擁有一個(gè)美好的生存環(huán)境，我真誠(chéng)地向大家發(fā)出如下建議：
1、共同建設(shè)“節(jié)約型社會(huì)”，節(jié)約一滴水，節(jié)約一度電，節(jié)約一張紙。節(jié)約用水，用完水后及時(shí)擰緊水龍頭，避免大開(kāi)水龍頭，提倡用臉盆洗手、洗臉；節(jié)約用電，電器不使用時(shí)應(yīng)關(guān)閉電源；節(jié)約用紙，多用手絹、抹布，盡量?jī)擅媸褂眉垙垺?/p>
2、為減少空氣污染、節(jié)約能源，盡量使用公共交通工具、自行車(chē)或步行。
3、為保護(hù)森林、礦產(chǎn)等自然資源，盡量購(gòu)買(mǎi)使用再生材料制成的、可多次長(zhǎng)期使用的商品；減少使用一次性紙杯、一次性木筷和餐盒等。
4、減少使用塑料袋，它是白色污染的元兇。
5、發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià)，要把發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)環(huán)境放在同等的位置。
6、加強(qiáng)環(huán)保的宣傳教育，從小培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，積極投入到保護(hù)環(huán)境的活動(dòng)當(dāng)中。
7、自覺(jué)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，積極參與綠化美化活動(dòng)。
地球只有一個(gè)，她的生命是脆弱的，不能因?yàn)槲覀優(yōu)橹矍暗陌l(fā)展和獲得微小利益，以肆虐的行為，無(wú)“度”的獲取，使原本已經(jīng)脆弱的軀體更加脆弱！記住，保護(hù)地球，就是保護(hù)我們自己！
建議人：xxx
20xx年x月x日
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇三
“盼望著，盼望著，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了……”
是地球母親，給我們帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)美麗的春天。4月22日，當(dāng)?shù)?7個(gè)“世界地球日”踏著春天的舞步來(lái)到我們身邊的時(shí)候，我們不能不想一想：我們應(yīng)該如何善待地球母親，應(yīng)該怎樣珍惜地球母親賜予我們的萬(wàn)里春光。
善待地球——珍惜資源，持續(xù)發(fā)展，是這個(gè)春天的主旋律。
但是，當(dāng)前在我國(guó)，無(wú)論土地資源還是礦產(chǎn)資源，其保護(hù)、利用和永續(xù)利用的形勢(shì)，都不容我們樂(lè)觀。我們不得不問(wèn)一問(wèn)：地球的春天，是永遠(yuǎn)的嗎?
盡管我們實(shí)行的是世界上最嚴(yán)格的土地管理制度，可在一些地方，亂占亂用農(nóng)地和基本農(nóng)田的事，還時(shí)不時(shí)地發(fā)生;我們大大小小的城市，由鋼筋混凝土鋪就的“大餅”，仍在一個(gè)勁兒地向四面八方擴(kuò)張，吞噬著周?chē)娜f(wàn)頃糧田……
盡管礦產(chǎn)資源供給已經(jīng)成了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的制約瓶頸，可在一些地方，以浪費(fèi)和破壞資源為標(biāo)志的無(wú)證小礦山，仍在不停地亂采濫挖;即使在大礦山，“吃一半扔一半”的粗放開(kāi)采方式也還在繼續(xù);亂堆亂放的尾礦，不但使本來(lái)可以利用的礦產(chǎn)資源慘遭拋棄，還可能在雨季形成泥石流，變?yōu)榇輾锏?、莊稼和百姓生命財(cái)產(chǎn)的殺手;礦山采空區(qū)的地面塌陷和地裂縫，不但使農(nóng)民失去了賴以生存的土地資源，也威脅著他們的居住安全;我們本是世界上最缺水的國(guó)家，可生產(chǎn)和生活用水還在被隨意地?fù)]霍著，珍貴的地下水被過(guò)量開(kāi)采或者污染著;我們的能源已經(jīng)十分短缺了，可雨后春筍般新建住房的粗放供暖，仍在浪費(fèi)著油和煤炭資源……
在土地、礦產(chǎn)資源供求全面緊張的今天，我們必須改變國(guó)土資源利用粗放、效率低下、浪費(fèi)嚴(yán)重的現(xiàn)狀。黨中央和國(guó)務(wù)院高度重視國(guó)土資源節(jié)約集約利用，要求我們?cè)趹?zhàn)略機(jī)遇與矛盾凸顯并存的關(guān)鍵時(shí)期，有高度的歷史責(zé)任感、強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和廣闊的世界眼光，準(zhǔn)確把握我國(guó)發(fā)展的階段性特征，立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，把節(jié)約資源作為基本國(guó)策，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。
為了建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，“十一五”期間國(guó)家立下了幾個(gè)必須達(dá)到的約束性硬指標(biāo)：耕地保有量保持1.2億公頃，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗降低20%左右，單位工業(yè)增加值用水量降低30%，農(nóng)業(yè)灌溉用水有效利用系數(shù)提高到0.5，工業(yè)固體廢物綜合利用率提高到60%(預(yù)期性)?，F(xiàn)在，各級(jí)政府和企業(yè)正在為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)努力，我們每一個(gè)公民都要為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)努力。資源短缺、能源危機(jī)就在我們身邊，“電荒”、“油荒”、“煤荒”、“水荒”等等，正無(wú)時(shí)不刻在困擾著我們。珍惜資源靠你我他。只有全社會(huì)共同努力，才能使我們擺脫快速發(fā)展中的資源困境，走向資源節(jié)約、環(huán)境友好的社會(huì)。
珍惜資源，保護(hù)資源，節(jié)約資源，人人有責(zé)。讓我們從現(xiàn)在做起，從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，珍惜地球母親賜予我們的一切自然資源，使我們的家園年年春光燦爛……
建議人：xxx
20xx年xx月xx日
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇四
各位同學(xué)，老師，叔叔，阿姨，弟弟，妹妹：
你們好！
雖然呢，我是一個(gè)大大咧咧，不愛(ài)干凈，亂七八糟的女生，但對(duì)于我提出這個(gè)倡議書(shū)可不要覺(jué)得奇怪哦——因?yàn)檫@完全是兩碼事。
我不知道倡議書(shū)的格式怎么寫(xiě)，所以就照我自己想的寫(xiě)咯。
我所認(rèn)為的環(huán)保并非是一種特定的格式，并不一定要干凈，整齊。只要不污染環(huán)境我覺(jué)得就ok拉。
而現(xiàn)在那些污染卻隨處可見(jiàn)：棒冰紙滿街滾，白色塑料袋隨風(fēng)舞……這說(shuō)明的是什么？為什么我們有清潔工人每天打掃的街道依然是這個(gè)樣子？
明明垃圾箱走幾步就到，卻不愿意高抬貴足，使得垃圾們躺在家門(mén)口只能巴望著卻進(jìn)不了門(mén)。
所以我提倡，我們應(yīng)該提高公民的環(huán)保意識(shí)，特別是農(nóng)村地區(qū)，垃圾箱不常見(jiàn)，垃圾堆倒是隨處可見(jiàn)。突然間有了垃圾箱，一時(shí)也改不了那個(gè)習(xí)慣。
各位，讓我們一起攜手共創(chuàng)我們美好的綠色家園吧。
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇五
同學(xué)們：
為了發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，我特地提出以下幾點(diǎn)建議：
一、把平時(shí)的零花錢(qián)存起來(lái)，留在最需要的時(shí)候去買(mǎi)些自己喜歡的書(shū)籍或支希望小學(xué)的小伙伴。
二、還能用的文具不要換新的。
三、春游時(shí)，不要帶一大包食物，以免吃不完扔掉，造成浪費(fèi)。只帶一瓶水，一些面包或饅頭。
四、生活上不要互比攀登，求高檔，穿名牌。樹(shù)立‘‘奢移可恥，勤樸光榮’’的好風(fēng)尚。
建議人：
4月7日
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇六
尊敬的區(qū)林業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是一名小學(xué)生，在我的眼里，我覺(jué)得我區(qū)的森林覆蓋面積，雖然不少，但也不多。我覺(jué)得這是因?yàn)榱謽I(yè)部門(mén)工作人員只管種樹(shù)，不管養(yǎng)樹(shù)。比如我們樓下的公路兩旁種的樹(shù)，有的樹(shù)上面已經(jīng)長(zhǎng)了許多蘑菇，還有的方格只有一些的泥土，樹(shù)已經(jīng)死不知道到哪里去了。2．人們對(duì)森林、樹(shù)木和草坪的重要性沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。要過(guò)馬路，中間隔了一道草坪，不管有沒(méi)有路過(guò)去再說(shuō)“路是人走出的，不管有沒(méi)有路，走的人多了就變成了路”，許多小草在人們腳再也抬不頭；還有人要趕狗，沒(méi)有棒子隨手就從一旁的樹(shù)上折上一根下來(lái)，地久天長(zhǎng)樹(shù)也不成樹(shù)了……
對(duì)以上的事件，我提出幾點(diǎn)建議：
一：林業(yè)部門(mén)工作人員不盡要種樹(shù)，而且還要養(yǎng)樹(shù)，要定期澆水，定期施肥。為了減少工作量，可以一個(gè)人種一棵或幾棵，但一定要這人對(duì)這幾棵負(fù)責(zé)，一到它成才。到下一年的這一天進(jìn)行評(píng)比，好的有獎(jiǎng)，不好的就處罰。
二、多多另強(qiáng)人們對(duì)環(huán)保的意識(shí)，對(duì)森林的重要性的認(rèn)識(shí)。定期在公共場(chǎng)所展開(kāi)環(huán)保的宣傳，讓社會(huì)上每一個(gè)公民都自愿投身到愛(ài)護(hù)環(huán)境。
三、向各小區(qū)，各單位發(fā)放樹(shù)種或樹(shù)苗，讓他們到離家最近的地方去種樹(shù)，定期抽察，各小區(qū)或單位種樹(shù)情況。
以上建議，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)采納。
申請(qǐng)人：xxx
20xx年xx月xx日
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇七
尊敬的各位家長(zhǎng)朋友們：
大家好！
緣分讓我們48個(gè)孩子相聚在清潭實(shí)小1304班這個(gè)溫馨的大家庭里，一（4）班是我們48個(gè)孩子成長(zhǎng)的樂(lè)園，成才的起點(diǎn)，每一個(gè)孩子燦爛可愛(ài)的笑臉都承載著我們殷切的期望和美好的憧憬。
在過(guò)去近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中，當(dāng)孩子們興奮地把的紅彤彤的五角星印章，變成漂亮的小
紅花印章，再變成捧給你看時(shí)，相信你一定會(huì)為孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)和進(jìn)步而由衷欣喜。這每一份成長(zhǎng)和進(jìn)步不僅有孩子們的努力，更離不開(kāi)老師悉心有方的教導(dǎo)以及我們每一位家長(zhǎng)的用心付出。孩子們的茁壯成長(zhǎng)，需要家長(zhǎng)、學(xué)校、孩子的三方努力！
俗話說(shuō)：眾人拾柴，火焰高。為了給一（4）班的孩子們營(yíng)造一個(gè)安全和諧、團(tuán)結(jié)快樂(lè)、好學(xué)進(jìn)取的班級(jí)文化氛圍，全面增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，也為了更好地配合老師開(kāi)展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)和工作。在此，家委會(huì)鄭重地發(fā)出倡議，倡議每位家長(zhǎng)為班級(jí)籌集班費(fèi)并獻(xiàn)策獻(xiàn)力。前期家委會(huì)在廣泛了解本校其它班級(jí)班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后共同商議確定了班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100元/人/學(xué)期。班費(fèi)由家委會(huì)統(tǒng)一收取、專人管理帳目、公正透明，?？顚Ｓ谩?/p>
班費(fèi)的主要用途如下：
一、購(gòu)置必要的班級(jí)用品。如：教室裝飾用品、活動(dòng)用品、小獎(jiǎng)品等。
二、公益活動(dòng)。
三、開(kāi)展親子活動(dòng)。
家委會(huì)將建立班費(fèi)使用賬目明細(xì)，隨時(shí)供各位家長(zhǎng)監(jiān)督和檢查，并于每學(xué)期的期中和期末分兩次向各位家長(zhǎng)公布賬目明細(xì)。多余部分計(jì)入下學(xué)期帳內(nèi)。
一（4）班是我們48個(gè)孩子的家，在這個(gè)溫馨的大家庭里，孩子們將度過(guò)他們六年最寶貴的童年時(shí)光，一（4）班是孩子們積淀智慧、怡養(yǎng)性情的天地，是孩子們雛鷹展翅的起點(diǎn)。讓我們共同伸出手來(lái)，為這個(gè)大家庭的建設(shè)厲兵秣馬，讓一（4）班充滿歡樂(lè)，生機(jī)勃勃，讓孩子們的笑容更加燦爛。
此致
祝各位家長(zhǎng)家庭和睦、闔家幸福、身體健康！
清潭實(shí)小1304家委會(huì)
建議書(shū)的結(jié)尾應(yīng)該篇八
一、 項(xiàng)目概述
工程簡(jiǎn)介：國(guó)道22o線濱州至濟(jì)南公路位于山東省東北部，是魯東北地區(qū)連接省會(huì)濟(jì)南市的重要區(qū)域經(jīng)濟(jì)干線，也是黃河三角洲地區(qū)與中原經(jīng)濟(jì)帶進(jìn)行經(jīng)濟(jì)文化交流聯(lián)系的一個(gè)重要通道。黃河三角洲是我國(guó)三大河口三角洲之一，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈與黃河經(jīng)濟(jì)帶的交匯區(qū)，是山東半島與京津塘發(fā)達(dá)地區(qū)的結(jié)合部，也是聯(lián)結(jié)東北經(jīng)濟(jì)區(qū)與中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的紐帶。該地區(qū)目前開(kāi)發(fā)程度比較低，土地、自然等資源利用率不高。目前，黃河三角洲開(kāi)發(fā)已列為山東省兩大跨世紀(jì)工程之一，其開(kāi)發(fā)建設(shè)必將對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。
國(guó)道22o線濱州至濟(jì)南公路采用一級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算行車(chē)速度100公里/小時(shí)，路基寬度為25.5米（局部路基寬度31米、33米），橋涵與路基同寬，全線橋涵設(shè)計(jì)荷載采用汽車(chē)－超20級(jí)、掛車(chē)－120。全線設(shè)濟(jì)陽(yáng)、濱州兩處連接線，連接線按二級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，計(jì)算行車(chē)速度80km/h，路基寬18m，濱州連接線長(zhǎng)7.676km，濟(jì)陽(yáng)連接線長(zhǎng)7.449km。路線基本走向?yàn)槲髂希瓥|北向。
工程概況：本監(jiān)理合同段（第一駐地監(jiān)理處）負(fù)責(zé)施工第一、二合同段的路基、路面、橋涵、交通工程、綠化、收費(fèi)站、房建等施工監(jiān)理工作。路線主線全長(zhǎng)為29.198km，濱州連接線長(zhǎng)7.676km，本項(xiàng)目無(wú)特大橋，中橋10座上部結(jié)構(gòu)為預(yù)應(yīng)力混凝土空心板，先簡(jiǎn)支后連續(xù)；下部采用柱式墩、樁基礎(chǔ)，樁柱臺(tái)。另外本合同段還包含小橋、涵洞若干。
工期：本項(xiàng)目建設(shè)工期24個(gè)月，缺陷責(zé)任期24個(gè)月，工程保修期5年。
二、監(jiān)理工作的指導(dǎo)思想、監(jiān)理目標(biāo)和監(jiān)理依據(jù)
(一)指導(dǎo)思想
以工程建設(shè)項(xiàng)目三大控制目標(biāo)（質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)）為中心，通過(guò)項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和動(dòng)態(tài)監(jiān)理目標(biāo)控制，制定切實(shí)可行的質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制、合同管理、組織協(xié)調(diào)、信息管理等方面的監(jiān)理工作目標(biāo)、方案方法、措施及工作流程，并在實(shí)施工程中嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)總目標(biāo)。
監(jiān)理工作應(yīng)遵循嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍的原則，通過(guò)嚴(yán)格的工作制度和管理措施，加強(qiáng)監(jiān)理工作人員的工作道德教育和管理，做到廉潔、秉公、守法、公正合理的處理工程施工中遇到的各種技術(shù)、質(zhì)量及合同問(wèn)題。此外，監(jiān)理工作中對(duì)承包人做到監(jiān)幫結(jié)合，提供各種技術(shù)咨詢與服務(wù)，現(xiàn)在檢查做到隨叫隨到，不隨意刁難和延遲正常工程施工，體現(xiàn)熱情服務(wù)的精神，不斷提高監(jiān)理工作水平。
（二）監(jiān)理目標(biāo)
1.質(zhì)量控制目標(biāo)
通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制，使本項(xiàng)目工程質(zhì)量達(dá)到交通部頒優(yōu)良級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.進(jìn)度控制目標(biāo)
通過(guò)有效的進(jìn)度管理，使工程在施工合同規(guī)定的工期目標(biāo)內(nèi)完成。
3.投資控制目標(biāo)
通過(guò)嚴(yán)格的投資控制，使各合同工程施工費(fèi)用不超出施工合同總價(jià)，工程造價(jià)不超出工程概算價(jià)。
（三）監(jiān)理依據(jù)
1.監(jiān)理合同；
2.業(yè)主與第三方簽定的有關(guān)合同文件；
3.交通部《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》；
4.本工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理管理辦法及有關(guān)文件；
5.合同指定使用的技術(shù)規(guī)范、工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)規(guī)程等；
6.國(guó)家、交通部、山東省有關(guān)部門(mén)頒布的有關(guān)法律法規(guī)等；
7.本工程實(shí)施過(guò)程中，業(yè)主與監(jiān)理單位組織召開(kāi)或參加的有關(guān)會(huì)議紀(jì)要、函電及其文字記錄，監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的各種圖紙、指令等。
三、機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員
（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置
本項(xiàng)目是魯東北地區(qū)連接省會(huì)濟(jì)南市的重要區(qū)域經(jīng)濟(jì)干線，我們把對(duì)該項(xiàng)目的監(jiān)理工作視為為本省公路事業(yè)作出自己貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，因而我們公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視該項(xiàng)目的監(jiān)理工作，并為本項(xiàng)目（第一駐地監(jiān)理處）準(zhǔn)備了經(jīng)驗(yàn)豐富、管理能力強(qiáng)的優(yōu)秀的監(jiān)理隊(duì)伍。該隊(duì)伍是剛剛從國(guó)道206線煙臺(tái)至黃山館段高速公路撤場(chǎng)人員，共安排監(jiān)理人員30人，其中高級(jí)駐地1名，副高級(jí)駐地2名，專業(yè)監(jiān)理工程師9名，監(jiān)理工程師助理18人，人員持證率100％。駐地辦由高級(jí)駐地監(jiān)理工程師進(jìn)行全面管理，副高級(jí)駐地和專業(yè)監(jiān)理工程師協(xié)助高級(jí)駐地工作，并對(duì)高級(jí)駐地負(fù)責(zé)。駐地辦管理機(jī)構(gòu)框圖如下：
人員組織機(jī)構(gòu)框圖附后.
（二）監(jiān)理人員內(nèi)部管理 本駐地辦采用高級(jí)駐地全面負(fù)責(zé)，副高級(jí)駐地、專業(yè)工程師分工負(fù)責(zé)制，組成現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)，駐地辦成立試驗(yàn)室、綜合室、技術(shù)室。為了加強(qiáng)駐地辦監(jiān)理人員的分工協(xié)作，各部門(mén)及工作人員采用崗位責(zé)任制，各部門(mén)負(fù)責(zé)人由高級(jí)駐地任命和撤換，各部門(mén)工作人員的職責(zé)分工和調(diào)整由其負(fù)責(zé)人和高級(jí)駐地確定。駐地辦根據(jù)業(yè)主、總監(jiān)辦下發(fā)的有關(guān)監(jiān)理制度和本公司的內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)監(jiān)理隊(duì)伍建設(shè)和人員的管理。
（三）組織原則
（1）駐地辦負(fù)責(zé)所管轄工程的全面監(jiān)理管理；
（2）測(cè)量工程師負(fù)責(zé)測(cè)量工作的檢查和復(fù)核；
（3）駐地辦試驗(yàn)室負(fù)責(zé)試驗(yàn)工作的檢查、復(fù)核和管理；
（4）駐地辦編制規(guī)章制度，管理辦法、考核辦法，重點(diǎn)難點(diǎn)工程監(jiān)理實(shí)施辦法，分項(xiàng)
工程監(jiān)理細(xì)則等系統(tǒng)管理文件，指導(dǎo)控制監(jiān)理各項(xiàng)工作，規(guī)范各項(xiàng)監(jiān)理工作；
（5）駐地辦根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)理工作調(diào)整和處理；
（6）貫徹“質(zhì)量重于生命，責(zé)任重于泰山”的精神，開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
（四）主要人員的資質(zhì)和相關(guān)經(jīng)歷：
高級(jí)駐地監(jiān)理工程師劉興元：1987年畢業(yè)于河北工學(xué)院，公路與城市道路專業(yè)。具有交通部專業(yè)監(jiān)理工程師資質(zhì)和高級(jí)工程師技術(shù)職稱，先后在309國(guó)道文乳段、石煙線一級(jí)路俚島至成山衛(wèi)、青威一級(jí)路牛乳段一期、煙青線大修工程、206國(guó)道煙黃高速公路施工監(jiān)理中任道路監(jiān)理工程師、高級(jí)駐地監(jiān)理工程師。
副高級(jí)駐地監(jiān)理工程師張曉：1993年畢業(yè)于西安公路學(xué)院，公路與城市道路專業(yè)。具有省專業(yè)監(jiān)理工程師資質(zhì)和工程師技術(shù)職稱，先后在威海市海濱路、初張一級(jí)路、埠乳線西井口至乳山寨段、206國(guó)道煙黃高速公路施工監(jiān)理中任道路監(jiān)理助理、道路監(jiān)理工程師、駐地監(jiān)理工程師，具有非常豐富的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)。
副高級(jí)駐地監(jiān)理工程師曲建明：1990年畢業(yè)于西安公路學(xué)院，公路與城市道路專業(yè)。具有交通部專業(yè)監(jiān)理工程師資質(zhì)和工程師技術(shù)職稱，先后在北鞠線一級(jí)路、初張一級(jí)路、煙青大修工程、成龍線一級(jí)路、文三一級(jí)路施工監(jiān)理中任結(jié)構(gòu)監(jiān)理助理、結(jié)構(gòu)監(jiān)理工程師、駐地監(jiān)理工程師，具有豐富的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)監(jiān)理工程師均持有交通部或省交通廳頒發(fā)的專業(yè)監(jiān)理工程師證件，技術(shù)職稱均為工程師，監(jiān)理經(jīng)歷豐富，監(jiān)理作風(fēng)正派嚴(yán)格。監(jiān)理員具有初級(jí)技術(shù)職稱，持有監(jiān)理員證書(shū)或交通部監(jiān)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)證書(shū)，從事監(jiān)理年限都在1年以上。
（五）各崗位人員職責(zé)
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