為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇一
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說(shuō)奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購(gòu)買(mǎi)者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門(mén)合作，以高科技為賣(mài)點(diǎn)。
第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類(lèi)的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺(tái)灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。
第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類(lèi)似于吉祥物之類(lèi)的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類(lèi)的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺(jué)。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置(一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層)。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇二
奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
所謂促銷(xiāo),是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，下面為大家分享奶粉店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，歡迎參考！
對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
1 / 3
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢(xún)電話：（略）
xxx元。 2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品xxx張。xxx元。 3、產(chǎn)品試用包xxx份。
5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元 6、費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。
2 / 3
：淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案家具圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案國(guó)慶餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案發(fā)廊促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
3 / 3
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇三
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年春節(jié)前夕
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
三.活動(dòng)主題
“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀
四.活動(dòng)背景
夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動(dòng)內(nèi)容:
1.造勢(shì)宣傳：
(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);
(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。
2.活動(dòng)程序：
(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁(yè));
從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;
(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;
(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;
3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;
展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;
5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;
6.選票：元×500份=250元;
7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;
8.總計(jì)：18260元。
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇四
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1: 雅士利奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳
在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量
五、活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷(xiāo)活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象: 內(nèi)容及形式: 活動(dòng)細(xì)則: 安排計(jì)劃表 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識(shí): 由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 3、堆沙堆: 由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi)) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)， 投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。 過(guò)程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。
父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個(gè)。
幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料: 布袋10只。 活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 篇2: 完善的大型促銷(xiāo)策劃方案 如何完成一份完善的大型促銷(xiāo)策劃方案 23:33:40 銷(xiāo)售促進(jìn)(sales prmtin)是與人員
推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6: 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案,一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分: 一、活動(dòng)目的: 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 1、確定活動(dòng)主題
降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷(xiāo),演示促銷(xiāo),消費(fèi)信用,還是其它促銷(xiāo)工具,選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng) 環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn); 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備: 前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)
都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算: 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的 “陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇五
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費(fèi)品中的一員，曾有行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士用“快消異類(lèi)”來(lái)形容它，但并沒(méi)有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過(guò)數(shù)月的研究和探討，個(gè)人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點(diǎn)主要有六個(gè)方面，分別是：
這點(diǎn)是奶粉的本身屬性，非獨(dú)占（如保健酒也具有此類(lèi)屬性），但具有高度的專(zhuān)業(yè)性。比如美國(guó)/德國(guó)/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷(xiāo)售場(chǎng)所也有相應(yīng)的規(guī)定。
目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時(shí)由于年齡增長(zhǎng)的客觀原因，單個(gè)消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，消費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭(zhēng)奪的第一目標(biāo)。
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過(guò)程具有高度的專(zhuān)業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對(duì)未來(lái)健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營(yíng)養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時(shí)刻困擾購(gòu)買(mǎi)決策者。購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類(lèi)相比，具有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購(gòu)買(mǎi)的事件發(fā)生，才會(huì)有所轉(zhuǎn)移。但消費(fèi)者本身對(duì)此一無(wú)所知。
在中國(guó)市場(chǎng)上，品牌消費(fèi)切換的事件時(shí)有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動(dòng)；另一方面因?yàn)槠髽I(yè)在購(gòu)買(mǎi)決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長(zhǎng)發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對(duì)固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），類(lèi)似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品（如飲料、炒貨）。品類(lèi)的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者。
小 結(jié)
每個(gè)品類(lèi)消費(fèi)品都具有獨(dú)有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對(duì)而言，較其他品類(lèi)更為特殊，因此該品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類(lèi)消費(fèi)培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇六
奶粉推廣
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷(xiāo)計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇七
、前言
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說(shuō)商
前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)的。
4、策略
教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢(xún)、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢(xún)公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷(xiāo)方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代最細(xì)膩的劃分
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇八
某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題： 主題：愛(ài)就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的\n
主題： 闡述：這個(gè)世界只要充滿愛(ài)，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛(ài)情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá)； 對(duì)親情的感恩， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá)；對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá)；我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿！
活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳） 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn)： 城市選擇特點(diǎn)：生活水平高、消費(fèi)高、外來(lái)人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述：通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、
闡述：通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n
總主題：
xxx（品牌名稱(chēng)） 分主題闡述： 分主題闡述：北京，中國(guó)人的心臟！一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，xxx （羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召，推行“\n
愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌！
奉獻(xiàn) 分主題闡述： 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市！ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類(lèi)表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，xxx（羊奶粉）給你帶來(lái)！
分主題闡述： 分主題闡述：深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！
宗旨： 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷(xiāo)售。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n
目標(biāo)受眾： 受眾\n
受眾特征： 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。
通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！ 主要受眾人群：
第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內(nèi)） 。
目標(biāo)受眾人群分析： 分析
未婚男女青年。 突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴(lài)營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。
孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買(mǎi)力。
突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n
主題活動(dòng)內(nèi)容： xxx 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專(zhuān)線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車(chē)，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，\n
，同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜；
活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇九
貝因美嬰幼兒奶粉 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
班級(jí)：電子1032
組員： 劉宇城（組長(zhǎng)）宋孝飛徐 凱
貝因美初創(chuàng)于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，以嬰童業(yè)為主體，涉及嬰幼兒食品、用品生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售以及婦幼保健、健康產(chǎn)業(yè)等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化集團(tuán)。目前總資產(chǎn)超過(guò)10億元，擁有員工13500人。
貝因美集團(tuán)持有公司 萬(wàn)股，占公司發(fā)行前總股本的，為公司控股股東。公司實(shí)際控制人為謝宏先生，其通過(guò)持有貝因美集團(tuán)股權(quán)而間接控制了公司的股份。
公司股權(quán)架構(gòu)圖
貝因美自主研發(fā)的貝因美系列嬰幼兒食品，已全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類(lèi)，共計(jì)100多個(gè)，專(zhuān)為中國(guó)寶寶研制，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。貝因美的用品系列——“比因美特”孕婦用品和嬰兒用品，涉及孕婦裝。童鞋、童裝、童床、童車(chē)等1000多種生活用品、產(chǎn)品嚴(yán)格遵循國(guó)際最新孕婦和嬰幼兒安全保護(hù)法規(guī)，源自歐洲，融入亞洲，關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高，同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)
保、健康、安全、科學(xué)理念。
十余年來(lái)，貝因美從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng)、教服務(wù)，更成功打造出“愛(ài)嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。
嬰幼兒奶粉是根據(jù)不同生長(zhǎng)時(shí)期嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，以奶粉、乳清粉、大豆、飴糖等為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)以及其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)加工后制成的粉狀食品，其營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)與母乳相似。嬰幼兒奶粉，是嬰兒奶粉生產(chǎn)商以乳牛或其它動(dòng)物乳汁，或其它
植物提煉成份為基本組成，并適當(dāng)添加營(yíng)養(yǎng)素，使其能總和成份能供給嬰兒生長(zhǎng)于發(fā)育所需要的一種人工產(chǎn)品。
公司憑借過(guò)硬的質(zhì)量和多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)獲得了較高的市場(chǎng)占有率，在消費(fèi)者中積累了相當(dāng)?shù)目诒＝?jīng)過(guò)三聚氰胺事件之后，公司“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”的形象再一次得到強(qiáng)化，品牌形象進(jìn)一步大幅提升。
目前，貝因美品牌已成為我國(guó)嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。2008年，壹線顧問(wèn)公司在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的奶粉品牌知名度調(diào)查顯示，貝因美品牌在所有參與調(diào)查的嬰幼兒奶粉品牌中排名第一位。卓有成效的品牌建設(shè)有助于公司進(jìn)一步增強(qiáng)品牌厚度，追趕國(guó)際巨頭。
貝因美奶粉的成分大都與同類(lèi)進(jìn)口奶粉相當(dāng)，同時(shí)又針對(duì)中國(guó)人的體質(zhì)加以修正，顯得更為妥貼。奶源產(chǎn)自北緯45度帶國(guó)際公認(rèn)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)牛帶——中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)黑龍 江安達(dá);富含α-乳清蛋白;dha、ara科學(xué)配比;含有5種核苷酸;特別添加雙歧因子(低聚果糖);特別添加左旋肉堿、肌醇;特別添加?；撬?、葉酸。鮮 奶配方，喝了不上火;冠軍寶貝系列為貝因美公司高端產(chǎn)品，奶粉配方更加科學(xué)合理，給寶寶的成長(zhǎng)提供更合理的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充適合各階段嬰幼兒，專(zhuān)為中國(guó)寶寶研制特，更加考慮寶寶營(yíng)養(yǎng)均衡!貝因美奶粉整體價(jià)位在奶粉市場(chǎng)中處于中等，特別適合工薪階層的消費(fèi)承受力。
嬰幼兒奶粉不是市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，但卻是市場(chǎng)上最受關(guān)注的產(chǎn)
品。嬰幼兒奶粉正處于生長(zhǎng)期，它的質(zhì)量是廣大家長(zhǎng)最為關(guān)心的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)“阜陽(yáng)大頭娃娃事件”、“三鹿奶粉事件”，致使現(xiàn)在國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉已漸漸失去信心。營(yíng)銷(xiāo)人員所要做的最重要的工作就是如何讓國(guó)人恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心，并提高貝因美的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
嬰幼兒奶粉的差異化現(xiàn)狀
嬰幼兒奶粉差異化主要體現(xiàn)在它的來(lái)源和市場(chǎng)定位的差異化即進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)奶粉的差異和低端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)與高端市場(chǎng)的差異。其中，進(jìn)口奶粉大多占領(lǐng)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶粉主要占領(lǐng)低端市場(chǎng)和中端市場(chǎng)。
嬰幼兒奶粉差異化發(fā)展
針對(duì)嬰幼兒奶粉差異化的現(xiàn)狀，公司進(jìn)行產(chǎn)品及品牌定位差異化，產(chǎn)品成份及包裝的差異化，重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域選擇的差異化，市場(chǎng)推廣的差異化的發(fā)展策略。
s—segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）
顧客是龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、收入水平、所在的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在很大的差異，因而不同的消費(fèi)者和用戶對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)行為具有一定的差異性。
t—targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）
準(zhǔn)備要孩子的已婚女子和已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽?zhuān)?/p>
以上目標(biāo)群體與外資品牌的“三高”群體（高收入、高學(xué)歷、高地位）相比有明顯的差異性。目標(biāo)群體所構(gòu)成的需求即是目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)屬于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略范疇，而戰(zhàn)略決定成敗，貝因美嬰兒奶粉目標(biāo)市場(chǎng)的精確鎖定，至少意味著成功了一半。
p—positioning（產(chǎn)品定位）
產(chǎn)品定位―國(guó)產(chǎn)高檔精品奶粉―這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺(jué)是大眾化，檔次不高，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有高端定位的國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉。那對(duì)嬰兒奶粉有高品質(zhì)追求，但同時(shí)又不喜歡外國(guó)品牌的顧客而言（一年后，洋品牌品質(zhì)事件爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)高端奶粉的需求進(jìn)一步激發(fā)），該購(gòu)買(mǎi)什么呢？顧客調(diào)查表明，至少有20％的目標(biāo)顧客有這樣的購(gòu)買(mǎi)心理。
根據(jù)《人口發(fā)展“十一五”和2020 年規(guī)劃》，未來(lái)十幾年20-29 歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)高峰。每年約有1600萬(wàn)新生兒誕
生，龐大的嬰幼兒消費(fèi)群體推動(dòng)我國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)快速發(fā)展。
近20年來(lái)，中國(guó)奶粉行業(yè)發(fā)展較平穩(wěn)，到近幾年發(fā)展速度更加緩慢。ac尼爾森零售研究數(shù)據(jù)表明，2003年整個(gè)行業(yè)大約下滑10%，只有嬰兒奶粉以3-4%的速度緩慢增長(zhǎng)。2008年我國(guó)嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)250億元，營(yíng)養(yǎng)米粉市場(chǎng)銷(xiāo)售額已達(dá)億元，2003-2008年嬰幼兒奶粉復(fù)合增長(zhǎng)率為，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二我國(guó)已成為世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)
行業(yè)里的所有競(jìng)爭(zhēng)品牌可以歸納為3大梯隊(duì)，即國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌和地方強(qiáng)勢(shì)品牌。國(guó)際品牌基本占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名品牌爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)，地方強(qiáng)勢(shì)品牌則混戰(zhàn)在低端市場(chǎng)和部分主流市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)十幾年的爭(zhēng)奪，不少?lài)?guó)際品牌銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌，美贊臣和多美滋等已經(jīng)成為中國(guó)奶粉行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。從行業(yè)集中度看，無(wú)論是成人奶粉，還是嬰兒奶粉，行業(yè)集中度(前5個(gè)品牌占有率)均達(dá)50%以上，進(jìn)入相對(duì)有序的競(jìng)爭(zhēng)階段。由此，奶粉成為中國(guó)乳制品行業(yè)國(guó)際化味道最濃、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最大的品類(lèi)。
目前在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，外資品牌與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。多美滋、美贊臣、惠氏等外資品牌于上世紀(jì)90年代進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，并成為中高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著技術(shù)、工藝、品質(zhì)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的日趨成熟，本土品牌開(kāi)始紛紛推出高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，積極參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，外資品牌在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位面臨巨大挑戰(zhàn)。截至2009年12月，前十大品牌奶粉的市
場(chǎng)占有率達(dá)到了83%，其中外資品牌的市場(chǎng)份額達(dá)，本土品牌中排名最靠前的分別是伊利和貝因美，分別位居第三、四位。目前，以貝因美為代表的本土品牌已經(jīng)在中高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，全球市場(chǎng)對(duì)于奶粉產(chǎn)品的需求量均大減，但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奶粉產(chǎn)品的需求卻依然保持穩(wěn)步發(fā)展。2008年11月7日，xxx轉(zhuǎn)發(fā)了《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》，表示要對(duì)乳制品生產(chǎn)企業(yè)和奶農(nóng)予以具體扶持，重振中國(guó)奶業(yè)。到2010年，中國(guó)已有5700萬(wàn)戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國(guó)城市家庭處于4-6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)孩子的階段。中國(guó)成為高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的第一大市場(chǎng)。中國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要80萬(wàn)噸，產(chǎn)值在300億元以上。
受20世紀(jì)80年代至90年代我國(guó)第三次人口出生高峰的影響，未來(lái)十幾年將是我國(guó)生育高峰期，龐大的嬰幼兒消費(fèi)群體孕育著我國(guó)嬰幼兒食品的巨大市場(chǎng)空間。作為嬰童食品第一民族品牌——貝因美，憑借三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。
近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，2003-2008年嬰幼兒配方奶粉復(fù)合增長(zhǎng)率為，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。由于嬰幼兒食品是嬰幼兒生活必需品，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、品牌而非價(jià)格。
未來(lái)隨著居民收入的進(jìn)一步提高，嬰幼兒食品消費(fèi)也將步入升級(jí)階段。
隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提升與獨(dú)生子女政策的持續(xù)執(zhí)行，中國(guó)父母“不能讓孩子輸在起跑線上”的心理已較普遍，在孩子健康與能力培育方面的投資與日俱增，嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展前景。
四： swot分析
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇十
奶粉活動(dòng)方案
奶粉活動(dòng)方案 篇1: 奶粉活動(dòng)方案 201x年“媽咪愛(ài)寶貝”促銷(xiāo)活動(dòng)方案 【活動(dòng)目的】 ? 提升產(chǎn)品的知名度，提升銷(xiāo)量，增加會(huì)員數(shù)和客單量。 ? 本次活動(dòng)銷(xiāo)量必保目標(biāo)20萬(wàn)，沖刺銷(xiāo)量40萬(wàn)、新客購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)50人。 【活動(dòng)主題】 主題: 清涼一夏，鉅惠七月 —御寶最給力， baby添活力 【活動(dòng)地點(diǎn)】 河北省 唐山市 媽咪愛(ài)寶貝**店 【活動(dòng)時(shí)間】 201x年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子游戲+限時(shí)驚爆搶購(gòu)) 下半場(chǎng): 下午15: 00---18: 00 【活動(dòng)方式】---5重好禮 第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重，商品拍賣(mài)送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(mài)(每次加價(jià)5元) 1.御寶羊奶桶裝1段(298) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊奶易吸收、不過(guò)敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱(chēng)為“奶中之王”、“貴族奶”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上;極低的蛋白過(guò)敏反應(yīng)，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專(zhuān)業(yè)品牌值得信賴(lài)---御寶好羊奶，營(yíng)養(yǎng)加速度～) 2.御寶羊奶羊初乳(418) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱(chēng)為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病) 3.東方愛(ài)嬰課程(價(jià)值492元早教課程4節(jié)) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié): 1探索課程(7-15個(gè)月) 2、啟蒙課程(16-24個(gè)月)， 3、科學(xué)課程(25-36個(gè)月) 4、音樂(lè)課程(16-37個(gè)月以上混 齡) 5、數(shù)學(xué)課程(37個(gè)月以上) 6、創(chuàng)意美術(shù)課程(36個(gè)月以上) 為什么要進(jìn)行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大腦迅速生長(zhǎng)變化的時(shí)期，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%; 一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的頭四年發(fā)展起來(lái)的; 4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%; 人類(lèi)整體智商水平在提升，社會(huì)對(duì)人類(lèi)能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq; 東方愛(ài)嬰全國(guó)早教中心之一，是你首選的朋友) 4.游泳卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹: 媽咪愛(ài)寶貝游泳館是唐山首家專(zhuān)業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館(目前新天地和建設(shè)路店)，擁有150平米超大空間，專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘，但對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng)，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強(qiáng)，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快。
優(yōu)點(diǎn)介紹(抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來(lái)的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時(shí)一書(shū)生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱(chēng)狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安
健康，胎筆還可以用來(lái)裝飾繡品) 6.手腳印卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹(寶寶三寶由來(lái)，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時(shí)給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛(ài)的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福，也是歷史見(jiàn)證，留給寶寶永生的紀(jì)念，既具高貴氣息，又帶個(gè)性時(shí)尚，無(wú)可取代，獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念品，看誰(shuí)愿意出更高的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這份難得的回憶) 7.待定
第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買(mǎi)本品送本品，僅限當(dāng)天) 同時(shí)購(gòu)6桶，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車(chē)一輛或布奇樂(lè)園季度套裝(價(jià)值350元) 9桶，21盒除享受以上活動(dòng)外，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(chē)(價(jià)值600元) 12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外，加送四輪電動(dòng)車(chē)或卡丁車(chē)(價(jià)值988元) 第四重、“抽獎(jiǎng)送”:
凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)御寶產(chǎn)品滿200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng): 1196元大獎(jiǎng)(價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛(ài)嬰課程券+398元攝影套系) 二等獎(jiǎng): 529元大獎(jiǎng)(價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛(ài)嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券) 三等獎(jiǎng): 338大獎(jiǎng)(88元小聽(tīng)羊奶+價(jià)值200元東方愛(ài)嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券) 第五重、“游戲送”:
玩著，樂(lè)著，驚喜送著～ 游戲項(xiàng)目: 東方愛(ài)嬰配合完成 獎(jiǎng)項(xiàng): 每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品(共計(jì)90份) 互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié): 40份小禮品 費(fèi)用: 120份* 元=420元 游戲方案: 詳見(jiàn)東方愛(ài)嬰游戲方案表 【活動(dòng)具體操作流程和方式】 ? 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00 ? 下半場(chǎng): 早15: 00---18: 00(流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程) 【促宣物料配置和數(shù)量】 1) 經(jīng)銷(xiāo)商單位 1)廠家準(zhǔn)備
篇2: 奶粉路演活動(dòng)策劃方案 安徽靈璧奶粉路演活動(dòng)策劃方案及申請(qǐng) 節(jié)目流程 開(kāi)場(chǎng)舞蹈 主持人活動(dòng)介紹(企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 歌手表演歌曲(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像) 魔術(shù)表演(聚人氣) 產(chǎn)品介紹(詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、穿插推廣產(chǎn)品) 舞蹈(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 產(chǎn)品介紹(介紹主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)) 歌手表演 結(jié)束 企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于201x年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和“海歸”博士為主，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來(lái)，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同，為了滿足市場(chǎng)需要，公司推出品質(zhì)更高的愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。 今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣。 有獎(jiǎng)問(wèn)答1: 寶雞愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售, 國(guó)產(chǎn)高端奶粉，羊奶粉，進(jìn)口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉 3: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉 4: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處 增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展 主推產(chǎn)品介紹 英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品。 英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)， 與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的60多種營(yíng)養(yǎng)素(含5種核苷酸)， 其奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無(wú)污染的綠色天然牧場(chǎng)， 做到讓媽媽真正放心。 益智動(dòng)力: 足量dha、ara、膽堿、亞麻酸、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶; 免疫動(dòng)力: 特別添加五種核苷酸、免疫因子iga、igg、乳鐵蛋白，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)， 增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合， 倍增益生菌，保護(hù)腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。 愛(ài)能特愛(ài)優(yōu)素配方羊奶粉采用來(lái)自中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。 有獎(jiǎng)問(wèn)答: 英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì) 仿生乳配方設(shè)計(jì) 英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力 益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么(回答1兩點(diǎn)) 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動(dòng)所需物料: 展臺(tái)2-3個(gè) 太陽(yáng)傘2把 帳篷一個(gè) 試用裝羊奶 愛(ài)優(yōu)素共一件 小聽(tīng)50-60聽(tīng) ，折頁(yè)愛(ài)優(yōu)素羊奶各200.申請(qǐng)人: 郭秦 201x-5-22 同意支持愛(ài)優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè)、太陽(yáng)傘2把、帳篷一個(gè)、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛(ài)優(yōu)素)共1件; 108克小聽(tīng)(愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶)各30聽(tīng)(最好配1段);愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁(yè)各200份。 以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶處，
張德建 201x-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推廣活動(dòng)策劃方案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題: 主題: 愛(ài)就這樣表達(dá)目錄第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】
第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的
愛(ài)就這樣表達(dá) 主題: 闡述: 這個(gè)世界只要充滿愛(ài)，我們的生活將變得更美好～對(duì)愛(ài)情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá); 對(duì)親情的感恩， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá);對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá);我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿～
全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳) 活動(dòng)形式: 全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳) 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn): 城市選擇特點(diǎn): 生活水平高、消費(fèi)高、外來(lái)人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述: 通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三、活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量 闡述: 通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】
愛(ài)就這樣表達(dá) 總主題: 二、城市分主題
xxx(品牌名稱(chēng)) 分主題闡述: 分主題闡述: 北京，中國(guó)人的心臟～一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，xxx (羊奶粉)由這里發(fā)出號(hào)召，推行“ 愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌～
奉獻(xiàn) 分主題闡述: 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市～ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰, 分主題闡述: xxx(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類(lèi)表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，xxx(羊奶粉)給你帶來(lái)～
分主題闡述: 分主題闡述: 深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市～偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。xxx(羊奶粉)由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊～
宗旨: 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】
目標(biāo)受眾: 受眾
受眾特征: 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。 2、品牌推廣目的、品牌推廣目的: 通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡～ 主要受眾人群: 3、主要受眾人群: 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打;第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在 內(nèi)) 。
目標(biāo)受眾人群分析: 分析
未婚男女青年。 突破點(diǎn): 使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴(lài)營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。 2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高， 孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn): 孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買(mǎi)力。
突破點(diǎn): 用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】
主題活動(dòng)內(nèi)容: xxx 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專(zhuān)線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車(chē)，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人， 同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同;第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，
告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜; 二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 1、巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)(未婚成年男女) :、巡游第一環(huán)節(jié)
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇十一
篇1：奶粉代理策劃書(shū)
品牌背景
seyala（詩(shī)幼樂(lè)）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國(guó)家食品xxx（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國(guó)際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國(guó)家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷(xiāo)售證書(shū)。出口中國(guó)的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在xxx海關(guān)經(jīng)過(guò)xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書(shū)。
2012年廣州詩(shī)幼樂(lè)生物科技有限公司獲得新西蘭seyala(詩(shī)幼樂(lè))健康食品集團(tuán)在中國(guó)的總代理權(quán)，也是新西蘭seyala(詩(shī)幼樂(lè))健康食品集團(tuán)有限公司指定在中國(guó)唯一的、合法的總代理。公司秉承"為中國(guó)寶寶引進(jìn)天然、優(yōu)質(zhì)奶源；安全、科學(xué)配方的好奶粉"的理念，把有"世界上最后一片凈土"之稱(chēng)的新西蘭的優(yōu)質(zhì)奶粉品牌-seyala系列奶粉帶入中國(guó)。所有產(chǎn)品都是正規(guī)渠道進(jìn)口，手續(xù)齊全，質(zhì)量保證，通過(guò)新西蘭食品xxx和xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)。seyala（詩(shī)幼樂(lè)）嬰幼兒配方奶粉奶源來(lái)自新西蘭 ,純凈的空氣、純凈的水源、優(yōu)質(zhì)的牧草，優(yōu)質(zhì)的奶牛品種，采用先進(jìn)濕法工藝，產(chǎn)品富含八重營(yíng)養(yǎng)科學(xué)組合配方，擁有一套產(chǎn)品追溯機(jī)制（每頭牛和每罐產(chǎn)品獨(dú)有"id身份證），確保奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)更讓消費(fèi)者安心。行業(yè)背景
隨著"三鹿奶粉"事件、安徽阜陽(yáng)"大頭嬰兒"事件的曝光，越來(lái)越多的中國(guó)父母更愿意選擇進(jìn)口奶粉，受事件影響，奶粉品牌結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，國(guó)外品牌奶粉成為消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，占奶粉銷(xiāo)售的90%左右。對(duì)此國(guó)家相關(guān)部門(mén)及企業(yè)吸取教訓(xùn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) "當(dāng)前我國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃正在制定中，通過(guò)對(duì)乳制品行業(yè)加大清理整頓，目前已關(guān)閉400多家企業(yè)"，工信部消費(fèi)品司司長(zhǎng)王黎明表示，下一步將加大對(duì)乳制品安全風(fēng)險(xiǎn)的防范和監(jiān)管，對(duì)嬰幼兒乳粉企業(yè)加大誠(chéng)信體制的建設(shè)。尤其要注重嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)隱患的排查，對(duì)嬰幼兒乳粉企業(yè)確保100%建立質(zhì)量控制體系。盡管報(bào)告指出"消費(fèi)者可以放心消費(fèi)"，但是事實(shí)上，許多中國(guó)父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈
市場(chǎng)策略
策略一：媒體支持
電視媒體支持：與國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專(zhuān)心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)型公司，公司與數(shù)家專(zhuān)業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開(kāi)設(shè)企業(yè)論壇。
促銷(xiāo)支持支持：為幫助產(chǎn)品快速、高效推廣，詩(shī)幼樂(lè)對(duì)市場(chǎng)提供足量的終端宣傳資料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端陳列形象化；對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌化服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速提高知名度，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)且有效的品牌系列推廣活動(dòng)支持。培訓(xùn)支持：為實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏的目的，詩(shī)幼樂(lè)聘請(qǐng)全國(guó)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)及經(jīng)營(yíng)嬰童營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，給經(jīng)銷(xiāo)商提供學(xué)術(shù)支持及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中不斷提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)新理念，為經(jīng)銷(xiāo)商定期提供乳品行業(yè)信息，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行重點(diǎn)培，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)性分析市場(chǎng)。提供"量身定做"的市場(chǎng)運(yùn)作方案和盈利模式。策略三：售后支持
客服專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)答疑平臺(tái)、先進(jìn)的訂單管理平臺(tái)，防偽積分系統(tǒng)，對(duì)于終端市場(chǎng)突發(fā)性問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無(wú)限額訂貨，無(wú)保證金。本著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩(shī)幼樂(lè)公司對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT(mén)建立市場(chǎng)操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動(dòng)市場(chǎng)。在全國(guó)各地區(qū)廣泛開(kāi)展育嬰講座等專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)，育兒專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來(lái)更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專(zhuān)業(yè)的育兒服務(wù)。
市場(chǎng)前景
中國(guó)奶粉市場(chǎng)，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長(zhǎng)速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量每年以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。我國(guó)現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量?jī)H45萬(wàn)噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國(guó)嬰幼兒奶粉巨大的市場(chǎng)空間。
2008-2010年中國(guó)迎來(lái)了一個(gè)生育高峰，中國(guó)順利取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第 二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。全國(guó)0-3歲的人口有6900萬(wàn)，每年新出生的人口在1700萬(wàn)左右。就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%，也就是340萬(wàn)嬰兒沒(méi)有母乳，需要用奶粉來(lái)喂養(yǎng)。目前，中國(guó)有近5700萬(wàn)戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國(guó)城市家庭處于4-6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)孩子的階段，中國(guó)逐漸成為高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的第一大市場(chǎng)。因此筆者相信，中國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要90萬(wàn)噸，產(chǎn)值在380億元以上，中國(guó)將迎第四次"嬰兒潮"2015年中**嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2萬(wàn)億。篇2：新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書(shū)
新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書(shū) 一：行業(yè)分析 現(xiàn)在奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，國(guó)外、國(guó)內(nèi)的企業(yè)都在搶食中國(guó)這一塊巨大的蛋糕。國(guó)外知名的品牌：美素佳兒、恩貝爾、安滿、雅培、惠氏、美贊臣、雀巢、明治等等。國(guó)內(nèi)的知名品牌：伊利、圣元、貝因美、完達(dá)山、光明、多美滋等等。國(guó)外的品牌一般都處在中國(guó)的中高端市場(chǎng)，而大部分國(guó)內(nèi)品牌處在中低端市場(chǎng)?，F(xiàn)如今隨著生活水平的提高，計(jì)劃生育的執(zhí)行，一家一般都是一個(gè)孩子，而這些家長(zhǎng)對(duì)奶粉的價(jià)格構(gòu)成又是不了解的，都覺(jué)得"一分價(jià)錢(qián)一分貨"，這也給中高端企業(yè)帶來(lái)了不少利潤(rùn)。故現(xiàn)在有許多國(guó)內(nèi)企業(yè)也都在搶占奶粉的高端市場(chǎng)，如貝因美、圣元等等，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。二：公司現(xiàn)狀分析
貴公司現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要針對(duì)的是80后的母親，這些客戶的平均收入在1500左右，而貴公司對(duì)產(chǎn)品的定位卻是中高端。要想讓這些目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，最重要的就是提升品牌效應(yīng)，奶粉這一行業(yè)可以說(shuō)打的就是品牌戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)就是對(duì)消費(fèi)者心智進(jìn)行整合。此行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案（促銷(xiāo)等一系列手段）對(duì)品牌進(jìn)行積累，這個(gè)行業(yè)首先必須要讓顧客認(rèn)知這個(gè)品牌才能更好的營(yíng)銷(xiāo)。不是通過(guò)一些促銷(xiāo)手段就可以建立起在顧客心目中的品牌的。這樣做的話，反而還會(huì)起到一些反作用，讓品牌在顧客心目中的形象大打折扣。故貴公司現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是品牌的樹(shù)立問(wèn)題。swot分析 strenghths優(yōu)勢(shì)
1：經(jīng)過(guò)"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長(zhǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個(gè)好時(shí)機(jī)。
2：我們是新西蘭品牌，貴公司的品牌是新西蘭的，新西蘭擁有最好的奶源?？梢越柚@個(gè)優(yōu)勢(shì)打造自己中高端品牌 3：產(chǎn)品天然，無(wú)污染 weaknees 劣勢(shì)
1：剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有知名度，品牌還沒(méi)有建立起來(lái)
2：有國(guó)內(nèi)、國(guó)外那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們現(xiàn)在已經(jīng)搶占了很大一部分市場(chǎng)，在客戶心目中已經(jīng)建立了良好的品牌效應(yīng) 3：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解不是那么的徹底 opportunities機(jī)遇
1：中國(guó)奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，我國(guó)每年新增嬰幼兒1000多萬(wàn)，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2：隨著生活水平的提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時(shí)間延長(zhǎng)，市場(chǎng)容量快速穩(wěn)步增長(zhǎng)
3：在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例還不到三分之一，高檔奶粉發(fā)展空間巨大 threats威脅
1：國(guó)內(nèi)外品牌的打壓，排擠 2：客戶對(duì)新品牌的不認(rèn)同 三：品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
對(duì)于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對(duì)孩子的愛(ài)。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營(yíng)銷(xiāo)方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購(gòu)買(mǎi)保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，充分捉住了年輕人的心里，對(duì)年輕人進(jìn)行了情感營(yíng)銷(xiāo)。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛(ài)傳出去，讓世界充滿愛(ài)。試圖通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)捉住家長(zhǎng)愛(ài)寶寶的心里。
而對(duì)于貴公司，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒(méi)有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營(yíng)銷(xiāo)方案就是理性的營(yíng)銷(xiāo)。首先要讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，比如：優(yōu)良的奶源，無(wú)污染，純天然等等。再怎么說(shuō)，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過(guò)"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問(wèn)題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識(shí)到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個(gè)品牌后，就要改變營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)客戶進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場(chǎng)份額。就是要對(duì)廣告語(yǔ)的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動(dòng)。在這個(gè)階段就要多舉行一些活動(dòng)，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇十二
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開(kāi)展時(shí)間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng);二等獎(jiǎng)贈(zèng);三等獎(jiǎng)贈(zèng)”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢(xún)電話：(略)
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品張。x元。
3、產(chǎn)品試用包份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用：**人天**元/天共計(jì)**元
6、費(fèi)用總計(jì)：x元。
五、效果評(píng)估。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇十三
前言 正文 市場(chǎng)分析
廣告策略
廣告計(jì)劃
效果預(yù)測(cè)
三聚氰胺事件出現(xiàn)以后，許多奶企業(yè)倒了下去，人們對(duì)奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓，許多奶農(nóng)因產(chǎn)出的奶出售不掉而血本無(wú)歸。然而這個(gè)時(shí)候傳出一個(gè)聲音，三元的三聚氰胺沒(méi)有超標(biāo)，并且在政府的干預(yù)下成功收購(gòu)了奶業(yè)三巨頭三鹿，從此三元的形象的廣大消費(fèi)者心目中愈見(jiàn)清晰。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇十四
i.理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開(kāi)設(shè)的促銷(xiāo)策劃課程中的基本理論知識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷(xiāo)方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷(xiāo)知識(shí)， 提高促銷(xiāo)能力，儲(chǔ)備促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存；冬裝銷(xiāo)量的提升；提高經(jīng)濟(jì)效益； 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過(guò)，冬人即來(lái)。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人，本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。
時(shí)間：x年10月到x年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專(zhuān)賣(mài)店。
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的理念.而_幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，背造聲勢(shì)。
2.校園直接促銷(xiāo)，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需在校園內(nèi)做打折銷(xiāo)售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 奶粉推廣方案篇十五
母嬰店奶粉活動(dòng)方案
【篇1：嬰兒奶粉門(mén)店促銷(xiāo)方案】
特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買(mǎi)三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)折 特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買(mǎi)六送一
二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買(mǎi)奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷(xiāo)售
奶粉的銷(xiāo)售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世
界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行
銷(xiāo)計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)
強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)
份額。
1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量
已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制
品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015
年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。 中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼
兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為
200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每
年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大
商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈
競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展
開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)
品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)
度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查
地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端
促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的
認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者
所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)
【本文地址：http://m.gzsthw.cn/zuowen/2251157.html】
